複雑な保険市場でHNWの成長を促進するピープルベース・マーケティングとは？

競争が激化し、ますます不安定になる住宅保険市場において、PURE Insurance は前年同期比を上回る成長を達成しました。 15%多くの大手航空会社が不採算市場から撤退・撤退するなかでも。同社の強みは？A ペイドメディア戦略-ファーストパーティデータの優先順位付け、スマートセグメンテーション、コントロールオーバー リーチと頻度 PUREのHNW世帯のオーディエンスに適切なメッセージを伝えるために、メディア・コストを確保するためです。

ほとんどの保険会社は、市場内のバイヤーを獲得するために、広範で高頻度のメディア戦略に依存しています。eMarketerによると、保険業界のデジタル広告費は2026年に米国だけで140億3,000万ドルに達し、2022年、2023年、2024年に最も急成長した広告主カテゴリーです。 

しかし、PUREは会員制モデルで、次のような点に重点を置いています。 富裕層を使用します。 メディア投資のリスクを軽減するファーストパーティデータ そして、そのオファーに最も合致するオーディエンスにのみ焦点を当てます。

この「人」をベースとした戦略が、すべてのペイドメディア投資の根底にあり、それを可能にしています：

• 無駄を省くための無関係な印象の抑制
• ネット新規獲得のための高度な類似モデリング
• 各プラットフォームにパーソナライズされ、プライバシーに準拠したターゲティング
• 顧客ライフサイクルのステージに応じた段階的なリーチ戦略

PURE Insuranceはメディア変革の過程で、単なるブランド構築ではなく、ビジネスの推進力としてペイドメディアを活用してきました。主な実績は以下の通り：

1. 15%+前年同期比伸び率:全国的に損害保険引受に苦戦する中、新契約獲得に注力。
2. カナダへの進出:2024年、ピュアはマス広告ではなく、ファーストパーティの視聴者モデリングに基づいたメディア戦略でオンタリオ州に進出しました。
3. 効率の向上:プログレッシブ・サプレッションとLTVに基づくオーディエンス・リーチの最適化により、バインディング単価を低減、 週間平均ユニークリーチは 5.76xまたは +476%2024年1月から。

ブランド主導の会員拡大:ピュアの価値観と引受基準に合致する富裕層におけるブランド・エクイティの向上。

PUREのメディアフレームワークでは、 リーチは意図的-無差別に量を追求するのではありません。チームは リーチと頻度 チャネル固有のベンチマークと会員の行動データを使用しています：

• 質の高いTVメディアバイイング戦略 私たちはインプレッションの量に重点を置いているのではありません。 いんしょうづくり.このため、プレミアム在庫は家庭内のテレビ機器に優先的に表示され、タイムディケイと回帰測定を使用してサイトアクティビティで測定されるブランドエクイティへの影響とダイレクトレスポンスが最も高い場所です。
• リーチ重視の購入 は、オーバーラップ周波数を最小にし、リーチを最大にするために厳しく制約されています。 
• マルチタッチテスト 最適な露光回数を検証するために使用されます。 

この「プレミアム」中心のアプローチは、コストコントロールとブランドの共鳴のバランスをとるもので、ピュアが得意とする富裕層市場では特に重要です。

キャンペーンは最終的に成功しました：

• 197カ国から34,000以上のビデオアプリケーション
• 8週間で860万人のウェブサイト訪問
• オーバー $2億ドルのアーンドメディア 価値
• 世界的な観光イベントに招待され、クイーンズランド州のブランド認知度が飛躍的に向上します。

しかし、この結果は 運やバイラリティだけの産物ではなく.その結果

• 素晴らしいアイデア（カミンズより）
• 戦略的有償実施（クライテリオン・グローバルによる）
• 信頼できるメディア環境でのタイムリーな配置

アルゴリズムが支配する世界 ペイドメディアは唯一のコントロール手段 キャンペーンがいつ、どこで、どのように開始され、どのようにスケールするかについて。

保険会社にとってリスクはすべてであり、それはマーケティングにも及びます。PUREの 規律あるペイドメディア戦略に導かれたピープルベース・マーケティング・アプローチそして、マーケティングの非効率性を減らし、露出をコントロールし、引き受けと同様に計画的に成長するブランドを構築します。

リーチをスケール競争から精度の高いツールに変えることで、クライテリオン・グローバルは、規制され、高い関心を集めるカテゴリーにおけるブランドの標準となる、よりスマートなメディアモデルの構築をピュアに支援しました。