消費財（CPG） CPGブランドとは、食品、飲料、トイレタリー、日用品など、消費者が頻繁に購入し、定期的に買い替える日用品を指します。大量販売、低コスト、短い賞味期限という特徴を持つCPGブランドは、ブランドロイヤルティが儚く、利便性、価格、プロモーションによって購入を決定することが多い飽和市場で競争しています。広告主やCMOにとって、CPGマーケティングは、認知度を維持し、リピート購入を促進し、競合に打ち勝つための機敏な戦略が求められます、 DMAターゲット広告そしてデータに基づいたプロモーション。
CPGマーケティングの仕組み
CPGブランドは、マスマーケットへのリーチと精度の高いターゲティングによって、幅広い認知度と効率性を両立させています。主な戦略は以下の通り：
- ショッパーマーケティング プロモーション、棚の配置、デジタルクーポンを通じて、（店頭またはオンライン上の）「最初の真実の瞬間」における意思決定に影響を与えます。
- ブランド・ロイヤルティ・プログラム プライベート・ブランドの競合に対抗するためのリピート購入への報奨。
- オムニチャネル・キャンペーン テレビ、ソーシャルメディア、店頭広告を連動させ、メッセージ性を強化。
例 ある歯磨き粉ブランドは CDIデータ を使用して見込みの高い地域を特定し、薬局固有の割引を伴う超ローカルFacebook広告を実施。一方、これらのDMAではコネクテッドTV（CTV）広告が幅広い認知度を高め、15%の売上増を実現しました。
プロのアドバイス CPGキャンペーンと ファーストパーティデータ (ロイヤルティプログラムのインサイトなど）や ディーエスピー 価値の高い世帯をターゲットに
誰がCPG戦略を使うのか？なぜ重要なのか？
CPG戦略は非常に重要です：
- CPGメーカー プロクター・アンド・ギャンブルやユニリーバのような企業は、市場シェアを守り、新製品を発売するためにCPGマーケティングを利用しています。
- 小売業者 食料品チェーンやeコマース・プラットフォームは、CPGのプロモーションを活用して来店客数を増やし、買い物かごのサイズを大きくしています。
- 広告主 メディアバイヤーは、高頻度プラットフォーム（例：Z世代向けTikTok、ファミリー向けCTV）に集中することで、CPG広告費を最適化します。
なぜそれが重要なのか
- 世界のデジタル広告費のうち、CPGが占める割合は40%以上(イーマーケター)、パフォーマンス重視のキャンペーンを反映しています。
- 薄利の中、CPGブランドは次のような指標を優先します。 ROAS そして 顧客生涯価値（CLV） 広告投資を正当化するために
CPG +補完的KPI
これらの指標でCPGの成功を測定します：
市場シェア
- カテゴリー全体の売上に占めるブランドの割合を追跡。高CDI地域における市場シェアの上昇は、効果的なターゲティングのシグナルです。
リピート購入率
- 一定期間内に商品を再度購入する顧客の割合。リピート率が高いほど、ロイヤルティが高いことを示します。
プロモーション・リフト
- プロモーション中の売上急増を測定します。クーポンキャンペーンによる20%の上昇は、将来の投資を正当化します。
ブランド認知度
- アンケートやソーシャルリスニングツールで認知度を測定。高い認知度と低い認知度のペア ビーディーアイ 不振地域を診断するために
CPGが広告主にとって重要な理由
CPGマーケティングは、伝統的な戦術（例：店内ディスプレイ）とデジタルの精密さ（例：スーパーマーケット付近のジオフェンス型モバイル広告）を融合させた、イノベーションの激戦区です。成功の鍵は
- 局地的な敏捷性： DMAとCDIのデータを活用し、地域ごとにキャンペーンを適応。
- リアルタイム最適化： DSPとAIツールは、ROASの高いオーディエンスにフォーカスするように入札を調整します。
- 電子商取引の統合： CPGの売上の25%がオンライン化され(マッキンゼー)、ブランドはAmazon、Instacart、小売メディアネットワークと広告を同期させる必要があります。
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