Le marketing basé sur les données est une approche stratégique qui s'appuie sur l'analyse et l'interprétation des données pour informer et optimiser les décisions marketing, personnaliser l'expérience client et maximiser le retour sur investissement (ROI). Au lieu de se fier à leur intuition ou à des hypothèses passées, les spécialistes du marketing axé sur les données utilisent les informations recueillies sur le comportement des clients, les performances des campagnes et les tendances du marché pour orienter leurs stratégies et obtenir des résultats commerciaux mesurables. Pour les marques ambitieuses, en particulier celles qui ciblent agence internationale de planification et d'achat d'espaces publicitaires Cette approche n'est plus un luxe, mais une nécessité pour une croissance durable.

Comment fonctionne le marketing basé sur les données ?

Le marketing axé sur les données implique un processus cyclique de collecte, d'analyse, d'action et de mesure des données :

1. Collecte des données : Recueillir des informations pertinentes auprès de diverses sources. Il peut s'agir données de première main (par exemple, analyses de sites web, enregistrements CRM, données de vente), données de seconde partie (partagées par un partenaire de confiance), et données de tiers (agrégé à partir de sources externes).
2. Intégration et gestion des données : Consolider et organiser les données collectées, souvent à l'aide d'outils tels qu'un Plate-forme de gestion des données (DMP) ou plateformes de données clients (CDP), afin de créer une vue unifiée du client.
3. Analyse et génération d'idées : Utiliser des outils et des techniques d'analyse (du simple rapport à l'analyse avancée). Modélisation de la VLT ou modélisation du mix média) afin d'identifier des modèles, des tendances et des informations exploitables.
4. Stratégie et développement de campagnes : Utiliser ces informations pour développer des campagnes ciblées, des messages personnalisés et des plans médias optimisés. Il s'agit notamment de définir des publics cibles pour marketing basé sur l'audience.
5. Exécution et optimisation : Lancer des campagnes et contrôler en permanence leurs performances, en procédant à des ajustements en temps réel pour en améliorer l'efficacité. Cela implique souvent tests d'incrémentalité pour les campagnes médiatiques pour comprendre l'impact réel.
6. Mesures et rapports : Suivi Indicateurs clés de performance (ICP) pour évaluer le succès par rapport aux objectifs et affiner les stratégies futures.

Quels types de données sont utilisés dans le cadre du marketing piloté par les données ?

Une variété de types de données alimente des stratégies de marketing efficaces basées sur les données :

• Données démographiques : Âge, sexe, lieu de résidence, revenu, niveau d'éducation.
• Données comportementales : Interactions avec des sites web, historique des achats, consommation de contenu, utilisation d'applications, activité sur les médias sociaux.
• Données transactionnelles : Achats antérieurs, valeur des commandes, fréquence d'achat, interactions avec le service clientèle.
• Données psychographiques : Intérêts, mode de vie, valeurs, opinions, attitudes.
• Données contextuelles : Type d'appareil, navigateur, heure de la journée, emplacement actuel (utilisé en ciblage géographique).
• Données de la campagne : Impressions publicitaires, clics, conversions, taux d'engagement à partir de médias payants efforts.

Comprendre les nuances entre données de première partie, données de deuxième partie et données de tierce partie est cruciale pour la conformité et l'efficacité.

Qui profite le plus du marketing basé sur les données ?

Pratiquement toutes les entreprises peuvent en bénéficier, mais l'impact est particulièrement important pour.. :

• Marques de commerce électronique : Pour personnaliser les expériences d'achat, optimiser les recommandations de produits et réduire les abandons de panier. Voyez comment un agence de publicité ecommerce en tire parti.
• Entreprises B2B : Pour identifier les prospects qualifiés, accompagner les clients potentiels tout au long des cycles de vente et améliorer le marketing basé sur les comptes. Explorez Agence de médias payants B2B stratégies.
• Marques directes au consommateur (DTC) : Pour établir des relations directes avec les clients et optimiser l'ensemble du parcours client. Notre travail avec un Marque DTC comme Aether Apparel en est la preuve.
• Entreprises mondiales : Pour comprendre les divers segments de marché, localiser les campagnes et gérer les efforts publicitaires internationaux complexes.
• Startups axées sur la croissance : Pour une utilisation efficace de budgets limités et une mise à l'échelle rapide. A agence de marketing de croissance comme la nôtre s'en nourrit.

Indicateurs clés pour mesurer le succès d'un marketing basé sur les données

Bien que les indicateurs clés de performance varient en fonction de l'objectif de la campagne, les mesures les plus courantes sont les suivantes :

• Le retour sur investissement (ROI) : La rentabilité globale des efforts de marketing. (Qu'est-ce que le retour sur investissement ?)
• Retour sur investissement publicitaire (ROAS) : Recettes générées pour chaque dollar dépensé en publicité. (Qu'est-ce que le ROAS ?)
• Coût d'acquisition des clients (CAC) : Le coût d'acquisition d'un nouveau client.
• Valeur de la durée de vie du client (CLTV/LTV) : Le revenu total qu'une entreprise peut attendre d'un seul compte client. (En savoir plus sur la modélisation de la VLT)
• Taux de conversion : Pourcentage d'utilisateurs ayant accompli une action souhaitée (par exemple, achat, inscription).
• Taux d'engagement : La façon dont les utilisateurs interagissent avec le contenu (likes, partages, commentaires, temps passé sur la page).
• Taux de clics (CTR) : Rapport entre le nombre d'utilisateurs qui cliquent sur un lien spécifique et le nombre total d'utilisateurs qui consultent une page, un courrier électronique ou une publicité. (Qu'est-ce que le CTR ?)

Pourquoi le marketing basé sur les données est-il important pour les marques internationales ?

Pour les marques qui visent une croissance transfrontalière, le marketing basé sur les données est indispensable. Il permet aux entreprises de :

• Comprendre la diversité des publics : Obtenez des informations approfondies sur les nuances culturelles, les préférences locales et les différents comportements des consommateurs sur les différents marchés.
• Optimisez les dépenses publicitaires globales : Allouez les budgets plus efficacement en identifiant les canaux et les régions les plus performants, en maximisant les bénéfices et en réduisant les coûts. ROI à l'échelle mondiale.
• Personnalisez à grande échelle : Proposer des expériences pertinentes aux clients internationaux, en leur donnant le sentiment d'être compris et appréciés.
• Atténuer les risques : Prenez des décisions éclairées lorsque vous pénétrez sur de nouveaux marchés, en réduisant les conjectures coûteuses. Nos travaux sur publicité pour l'expansion mondiale de GoDaddy illustre cette approche prudente et fondée sur des données.
• Restez compétitif : S'adapter rapidement à l'évolution de la dynamique du marché et des stratégies des concurrents dans le monde entier.

Conseil de pro : Intégrez vos données CRM à vos plateformes publicitaires. Cela permet un reciblage puissant, la création d'audiences similaires et une vision plus holistique du parcours du client, ce qui améliore considérablement les performances des campagnes, en particulier dans les cas complexes. Marketing de croissance B2B scénarios.

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