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Que sont les biens de consommation emballés (CPG) ?

Biens de consommation emballés (CPG) Les produits de consommation courante sont des produits que les consommateurs achètent fréquemment et remplacent régulièrement, tels que les aliments, les boissons, les articles de toilette et les articles ménagers. Caractérisées par des ventes en grande quantité, des coûts peu élevés et des durées de conservation courtes, les marques de produits de grande consommation sont en concurrence sur des marchés saturés où la fidélité à la marque est fugace et où les décisions d'achat sont souvent motivées par la commodité, le prix ou les promotions. Pour les annonceurs et les responsables marketing, le marketing des produits de grande consommation exige des stratégies souples pour maintenir la visibilité, encourager les achats répétés et se démarquer de la concurrence, souvent par le biais de campagnes localisées, Annonces ciblées par DMAet des promotions basées sur des données.

Comment fonctionne le marketing des produits de grande consommation

Les marques de produits de grande consommation s'appuient sur la portée du marché de masse et le ciblage précis pour trouver un équilibre entre la notoriété et l'efficacité. Les stratégies clés sont les suivantes :

Le marketing d'achat : Influencer les décisions au "premier moment de vérité" (en magasin ou en ligne) par le biais de promotions, de la mise en rayon ou de coupons numériques.
Programmes de fidélisation à la marque : Récompenser les achats répétés pour lutter contre la concurrence des marques privées.
Campagnes omnicanales : Synchroniser les publicités à la télévision, dans les médias sociaux et dans les magasins pour renforcer le message.

Exemple : Une marque de dentifrice utilise Données du CDI pour identifier les régions à fort potentiel, puis diffuse des publicités hyperlocales sur Facebook avec des remises spécifiques aux pharmacies. Pendant ce temps, les publicités sur la télévision connectée (CTV) dans ces DMA stimulent la notoriété, entraînant une augmentation des ventes de 15%.

Conseil de pro : Associez les campagnes CPG à données de première main (par exemple, des informations sur les programmes de fidélisation) et DSP pour cibler les ménages à forte valeur ajoutée.

Qui utilise les stratégies CPG ? Pourquoi sont-elles importantes ?

Les stratégies CPG sont essentielles pour :

Fabricants de produits de consommation courante : Des entreprises comme Procter & Gamble ou Unilever utilisent le marketing des produits de grande consommation pour défendre leur part de marché et lancer de nouveaux produits.
Détaillants : Les chaînes d'épicerie et les plateformes de commerce électronique tirent parti des promotions sur les produits de grande consommation pour augmenter la fréquentation et le montant des paniers.
Annonceurs : Les acheteurs de médias optimisent les dépenses publicitaires des produits de grande consommation en se concentrant sur les plateformes à forte fréquence (par exemple, TikTok pour la génération Z, CTV pour les familles).

Pourquoi c'est important :

Les produits de grande consommation représentent plus de 40% des dépenses publicitaires numériques mondiales (eMarketer), ce qui témoigne de sa dépendance à l'égard des campagnes axées sur la performance.
Les marges étant minces, les marques de produits de grande consommation accordent la priorité à des indicateurs tels que ROAS et la valeur du cycle de vie du client (CLV) pour justifier les investissements publicitaires.

CPG + ICP complémentaires

Mesurez le succès des produits de grande consommation à l'aide de ces indicateurs :

Part de marché

Suivez le pourcentage de votre marque par rapport aux ventes totales de la catégorie. Une augmentation de la part de marché dans une région à fort IDC est le signe d'un ciblage efficace.

Taux d'achat répété

Le pourcentage de clients qui achètent à nouveau votre produit au cours d'une période donnée. Des taux de répétition élevés sont le signe d'une grande fidélité.

Ascenseur promotionnel

Mesurez les pics de ventes lors des promotions. Une augmentation de 20% à la suite d'une campagne de coupons justifie un investissement futur.

Sensibilisation à la marque

Des enquêtes ou des outils d'écoute sociale permettent d'évaluer la reconnaissance. Associez une forte notoriété à une faible BDI pour diagnostiquer les régions sous-performantes.

L'importance des produits de grande consommation pour les annonceurs

Le marketing des produits de grande consommation est un champ de bataille pour l'innovation, mêlant les tactiques traditionnelles (par exemple, l'affichage en magasin) à la précision numérique (par exemple, les publicités mobiles géolocalisées près des supermarchés). Le succès dépend de :

Agilité localisée : Utilisez les données DMA et CDI pour adapter les campagnes au niveau régional.
Optimisation en temps réel : Les DSP et les outils d'IA ajustent les enchères pour se concentrer sur les audiences à fort ROAS.
Intégration du commerce électronique : Avec 25% de ventes de produits de consommation courante désormais en ligne (McKinsey), les marques doivent synchroniser leurs publicités avec Amazon, Instacart et les réseaux de médias de détail.

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